開催日時

2026年7月22日 (水) 15:00～16:00

概要

訪日旅行市場の拡大とともに、「高付加価値化」「富裕層誘客」「欧米市場の開拓」といったテーマが観光業界で大きな注目を集めています。

一方で、地域の予算や人材、観光資源には限りがあり、すべての市場に同じように取り組むことは現実的ではありません。しかし実際には、十分な分析や根拠がないままターゲット市場が設定されたり、予算配分が行われたりするケースも少なくありません。

本トークライブでは、佐渡観光交流機構の専務理事（CMO・CFO兼任）を経て、現在は姫路、江田島市をはじめ全国各地の自治体・DMO支援に携わる株式会社サービスマーケティング代表取締役・清永治慶氏を迎え、「地域は何を根拠にターゲット市場を決めるべきか」そして「市場選択をどのように施策や投資判断につなげるべきか」をテーマにお届けします。

前半では、海外DMOの先進事例や、観光地・地方都市など多様な地域での実践事例をもとに、どのように市場を分析し、ターゲット設定や施策につなげていくのかをご紹介いただきます。

後半では、ターゲット設定を施策や投資判断にどうつなげるべきか、限られた予算や人材の中で何を優先するべきかなどについて議論しながら、自地域・自社に合った市場戦略を考えるための判断軸を探ります。

こんな方におすすめ

・自治体・DMOでインバウンド戦略や観光地域づくりを担当している方
・宿泊施設、体験事業者、旅行会社、DMCなどの民間観光事業者
・観光戦略担当者、地域プロデューサー

ほかにも…
―トレンドに流されすぎず、どの市場を優先すべきか整理したい方
―高付加価値化や富裕層戦略の方向性に悩んでいる方
―地域や事業特性に合った市場戦略を考えたい方
―自地域のターゲット設定の仕方に危機感や疑問を感じている方

プログラム

1）ゲスト清永氏によるインプット
・なぜターゲット市場の設定が必要なのか
・地域資源や経営資源を踏まえた市場選択の考え方
・海外DMOにおけるターゲティングの実践事例
・国内複数地域の事例から見るターゲット設定と施策展開の考え方

2）トークセッション＆Q&Aセッション
・地域は何を根拠にターゲット市場を決めるべきなのか
・ターゲット設定を施策や投資判断にどうつなげるべきなのか
・限られた予算や人材の中で成果を出すために何を優先するべきなのか
・視聴者からのQ&Aへの回答

※内容は変更になる可能性がありますのでご了承ください。

ゲスト登壇者

清永 治慶 氏
株式会社サービスマーケティング
代表取締役

スキー場や観光施設の再生に12年間従事した後、佐渡観光交流機構専務理事としてDMO運営に携わる。現在は姫路観光コンベンションビューロー マーケティングアドバイザー、佐渡市総合戦略アドバイザー（観光）、三重県大台町商工会顧問、江田島市観光戦略アドバイザーを務める。観光庁地域周遊・長期滞在促進のための専門家、総務省地域力創造アドバイザー。観光DX、インバウンド戦略、DMO運営、人材育成を専門とし、山間地域から離島、地方都市まで幅広い地域に関与。戦略や計画の策定だけでなく、DMO運営、ガイド事業、観光商品の造成、販路開拓、デジタルマーケティングまで一貫して担い、地域で稼ぐ仕組みをつくる観光地経営を実践している。

＜モデレーター＞
堀内 祐香
株式会社やまとごころ やまとごころ.jp　編集長

兵庫県出身。大学在学中にドイツへ1年間留学。卒業後はメーカー海外事業部にて中国市場を担当したのち、2015年に株式会社やまとごころへ入社。2017年よりやまとごころ.jp編集部に参画し、2021年より編集長を務める。「観光・インバウンドで地域を元気にする」をモットーに、官公庁をはじめ、大手企業からベンチャー企業まで幅広いプレイヤーへの取材を行う。業界の最新トレンドを追うだけでなく、課題の本質を浮き彫りにする取材を得意としており、とりわけ自身の関心が強い分野でもある。

主催

株式会社やまとごころ